西安国III市场探访纪实■祝全全 西安报道

距离7月1日国Ⅲ标准全面实施已近一月，市场上国Ⅲ产品销售如何？消费者的态度又是怎样？对此，记者走访了西安的车市，了解经销商和消费者是如何看待国Ⅲ产品的。

国Ⅲ技术未成为消费者主要关注点
通过几天的走访记者发现，对于产品是采用何种技术途径达到国Ⅲ标准的，消费者并不是特别关注。他们把更多的目光集中于产品的节油性、出勤率和安全性上。
在位于西安西北郊的三桥车城，记者和一位多年从事水果运输的王先生聊了起来。关于选购重卡，王先生的话很有代表性，他说：“怎样达到国Ⅲ，厂家关注的会多一点，而我们消费者却要考虑得更加实际。最近油价涨得厉害，配件价格也在波动，市场逼迫我们必须要节省每一笔开支。对于国Ⅲ，只要产品真正符合有关规定，买来后能够顺利上牌上路也就行了，当然选择的时候，价格这也是一个中重要的因素。”
王先生对记者说，他在选购重卡时，对产品的油耗比以往任何时候都更加敏感，车辆的出勤率也是考虑的重点因素。用王先生的话说，就是“省油就是省钱，多跑才能多赚”。而对于选择何种品牌，王先生显得很谨慎，他说：“最近我一直在打听，也跑了几家经销商。多对比一下再定吧！”

真假国Ⅲ，消费者在学习
目前假国Ⅲ在市场上鱼目混珠的消息时有传出，对于李逵李鬼如何分辨，消费者也正在经历一个学习的过程。来自临潼的肖师傅对记者说：“经销商的宣传材料我收集了不少，电视报纸关于国Ⅲ的报道我也经常看，就是想了解一下国Ⅲ究竟是怎么回事。这次来西安，我就是专门转转几家大的4S店，多了解才能避免上当。买了假国Ⅲ，就是能上路也会有麻烦。”
假国Ⅲ虽然不多，但对市场的影响却不能忽视。部分消费者在了解到假国Ⅲ的事情之后，推迟了自己的购车计划。在三桥车城，记者遇到了来看车的林先生。林先生本来7月初就打算卖了自己的大巴，换一台新车承接外宾旅游用车业务。他对记者这样说到：“我最初是在报纸上看到假国Ⅲ消息的，后来通过朋友了解到有些不法经销商通过打磨等手段作假。这种现象让我很担心，买车时要多注意一些了。宁可耽误些换车的时间，也别买到假货。”对于假国Ⅲ的出现，记者建议厂家应该提高品牌保护意识，遇到冒牌，要严查不怠，绝不放松。

经销商认为目前的市场波动很正常
对于目前的市场走冷，经销商的态度普遍比较乐观。
据一位重卡销售经理介绍，由于7月本来就是市场淡季，消费者对国Ⅲ产品还要有一个了解和熟悉的过程。加上奥运、涨价等诸多因素的影响，下半年很难取得和上半年一样好的业绩。不过他们早已经做好了充分的应对。首先是做好产品的推介工作，让消费者消除顾虑；其次是通过和厂家的密切沟通合作，逐步把售后完善起来，让消费者买得放心；同时加大市场调查力度，把问题反馈给厂家，使厂家能够及时调整产品策略。
这位销售经理还告诉记者：“对于消费者的观望心理，我们非常理解。我们建议消费者在选购产品时，尽量选购大品牌，选择从业时间长、信誉好的经销商。”